みなさんこんばんは。
交渉についてですが、実は交渉って交渉相手の事だけを考えていてもダメなんです。
A国とB国が交渉する場合を想定します。
あなたがA国だとして、B国だけに意識を取られてはいけません。
B国が弱みを握られているC国、D国があるとすれば、それらの国と根回しをするべきなのです。
もしあなたの交渉相手が頭が上がらない人（苦手な人）がいるなら、その人を交渉に巻き込んで、交渉を有利に進めてください。
私も、別部署の管理職と交渉（打合せ）するときは、その管理職が苦手としている人の合意を事前に得ておきます。交渉って幅広い視点が必要なんですね。
ぜひ参考にしてくれると嬉しいです！
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