みなさんこんばんは。
交渉についてですが、実は交渉って交渉相手の事だけを考えていてもダメなんです。
A国とB国が交渉する場合を想定します。
あなたがA国だとして、B国だけに意識を取られてはいけません。
B国が弱みを握られているC国、D国があるとすれば、それらの国と根回しをするべきなのです。
もしあなたの交渉相手が頭が上がらない人(苦手な人)がいるなら、その人を交渉に巻き込んで、交渉を有利に進めてください。
私も、別部署の管理職と交渉(打合せ)するときは、その管理職が苦手としている人の合意を事前に得ておきます。交渉って幅広い視点が必要なんですね。
ぜひ参考にしてくれると嬉しいです!
コメント