みなさんこんにちは
交渉中に妥協しちゃうことってありませんか その場の雰囲気に流されたり
後から後悔しないように、交渉に入る前にどの範囲ならOKするかを決めておく事が大事ですチュー
これ、ZOPAっていいます。「Zone of Possible Agreement」の略です
自分の目的を達成するための交渉可能な領域(最高と最低の具体的な条件)のことです。
これを事前に整理しておくと、「相手も妥協したし、こちらも折れるか」と安易に合意したりして後から後悔することがありません
「交渉は合意することが目的ではない」のです
決裂したっていいという余裕も大事。BATNAといっしょに整理して交渉に望みたいですね!
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