【交渉のコツ】選択の幅を決めておく【ZOPA】

みなさんこんにちは

交渉中に妥協しちゃうことってありませんか　その場の雰囲気に流されたり

後から後悔しないように、交渉に入る前にどの範囲ならOKするかを決めておく事が大事ですチュー

これ、ZOPAっていいます。「Zone of Possible Agreement」の略です

自分の目的を達成するための交渉可能な領域（最高と最低の具体的な条件）のことです。

これを事前に整理しておくと、「相手も妥協したし、こちらも折れるか」と安易に合意したりして後から後悔することがありません

「交渉は合意することが目的ではない」のです
決裂したっていいという余裕も大事。BATNAといっしょに整理して交渉に望みたいですね！